אחר צהריים טובים אורחים יקרים ומנויים לערוץ "לבנות לעצמי"!
לא הייתי כותב על נושא זה אם לא הייתי מכיר מסחר מבפנים. הוא עצמו עבד מספר שנים בארגונים, הן בסיטונאות והן בסחר קמעונאי של חומרי בניין.המאמר הזהמציע גישה ספציפית לעובדי חברות קמעונאיות, בה תסכים על ההנחה המקסימלית עבור המוצר שאתה מעוניין בו.
ההנחה המקסימאלית ליחיד היא קטגוריית מחירים מיוחדת, במילים אחרות, מדובר בהנחה מנהל עבודה, יזם פרטי או אנשים שלוקחים הרבה ולעתים קרובות, וחברות מעוניינות בכך אֲנָשִׁים.
כמובן שאם אתה רוכש מוצר אגורה, אין שום היגיון לסנן אנשים על כמה מאות רובל, אבל אם המשימה שלך היא לרכוש לבנה, אריחי מתכת, חיזוק לתשתית וסחורות יקרות אחרות, ואז ההנחה ברובלים תסתכם באלפים, ואולי בעשרות אלפים, שעוד יותר ויותר בוא נדבר.
מי יכול לתת את ההנחה המקסימלית?
מוֹכֵר? לא! למוכר, כמובן, הסמכות להזיז מעט את המחיר, המצוין בתג המחיר או במחירון, אך מדובר על 5-8% בלבד, לעיתים 10%. אלה המחירים הרגילים שמוצעים לאחד מכל שלושה! מחיר מבצע החל מ- 15, 20... 50%, לפעמים עד 70% עבור פריטי סחורה מסוימים, בדרך כלל עבור אלה המיוצרים על ידי ארגון הקמעונאות עצמו.
מוכרים יכולים לתת הנחה כזו במקרה יוצא דופן, אם קונים לפי העמודה המיוחדת של המחירון. בדרך כלל, עמודות כאלה תלויות בסכום הרכישה, למשל: יותר מ -100,000 רובל. - הנחה של 15%, יותר מ 200,000 רובל. - 20% הנחה וכו '. אבל מה אם אתה רוצה לקנות 50,000 רובל. עם 40% הנחה???
ההנחות בגודל זה ניתנות על ידי מנהל החנות, מומחה הסחורות או סגן מנהל תלוי בצוות המוסכם של הארגון ועליך לפנות לא למוכר אלא לאלה אנשים.
אנשים אלה מתעניינים בכמויות. מתוקף עמדתם הם נראים רחבים יותר ממוכרים. הידיים שלהם קשורות למחיר הקמעונאי הנמוך ביותר האפשרי ב עצמאות מסכום הרכישה. ולעיתים קרובות מאוד הבוס אפילו שמח לדבר עם הקונה, מכיוון שלעתים נדירות אתה פוגש "חוצפה" כזו!
איך להשיג את המחיר הנמוך ביותר?
למרות העובדה שאתה קונה חומר בנייה לעצמך, עליך לדבוק בעמדה שאתה מנהל עבודה או יזם פרטי, ובכוונתך לקנות כאן לא פעם. איש לא יבקש ממך הוכחה, רק דיאלוג אנושי פשוט ללא התלקחויות והשגחה אחרת.
עדיף לחשוב על עצמך אגדה קצרה מראש ולהבין את התזות העיקריות בראשך, כך שבמהלך השיחה אין סיבובים בלתי צפויים ולא לשרוף את עצמך בכתבות. לדוגמא: "אני בונה כבר השנה הרביעית, אני מתמחה בבנייה נמוכה, הזמנתי כבר 15 בתים פרטיים ו -2 נוספים בתהליך - בשלב בור הבסיס" וכו 'וכו'.
שנית, אם אתה מתיימר להיות מומחה מנוסה, עליך להתכונן מראש ולהבין את המוצר אותו אתה רוצה לרכוש. זה נותן ביטחון בבניית דיאלוג. השיחה עם העובדים צריכה להיות על בסיס שווה.
בדיאלוג תוכלו להבהיר שמכיוון שההערכה כבר סוכמה עם הלקוח, אינכם נכנסים למחיר הקמעונאי, אתם זקוקים למחיר נמוך יותר.
היו בטוחים שתפגשו. אתה אדם מועיל עבורם, והם מועילים לך. הנתונים שלך יוכנסו למסד הנתונים ויוקצו לך את ההנחה המקסימלית. ובכל פעם שתגיעו לחנות זו, אפילו לצפורן, מובטח מחיר טוב.
כמובן שבמרקים של בניה אף אחד לא ידבר איתך - יש שרשרת אחרת של תיאום מחירים והקצאת הערך לסחורה מגיעה "רחוק מלמעלה", ו כאן בחנויות מתמחות, כגון מערכות קירוי, חומרי חזית וקיר, מתכת מגולגלת או עץ - תלך בלי שום שאלות לִקרַאת!
לביקוש הם לא מכה באף, חברותיות שולטת!
תודה על תשומת הלב שלך ואני מקווה מאוד שהמאמר היה שימושי עבורך!
מדוע בית שנבנה "במשך מאות שנים" יהיה מיותר לנכדינו?
מברג אימפקט? על מה לא הצטערתי (סקירה)
תוכניות חיזוק ללוחות רצפה, תכונות, טכנולוגיות ייצור
למה הולכות חנויות לחומרי בניין כדי לשמור על צף?
מיתוס או מציאות "בית למיליון"? באיזה שלב בנייה סיימתי את המיליון הראשון