פילדס: כיצד ליצור חנות רהיטים מקוונת רווחית ללא השקעות

איך נולד הרעיון

- מדוע החלטת כדי פתוח חנות מקוונת של רהיטים מעוצבים?

פול: מהרגע שהתחלנו רהיטים תוצרת - אנחנו טובים מאוד למכור אותו. קניות באינטרנט הפכו המשך הגיוני של הסיפור.

אלכסנדר: יש לנו זמן רב כי אנחנו רוצים למכור וכי דווקא לאפשר את היכולות שלנו. עצרנו אבזרים לבית ומעצבים רוסים רהיטים. בשנת 2012-13 היה בשיא הפופולריות של תחומים אלה, אז התחלנו טוב. מעט מאוחר יותר, התחלנו להביא ולמכור מותגים זרים של רהיטים, תפאורה ואבזרים. עכשיו אני קונה את המגוון ספרדי, איטלקי, רוסית, קרואטי, פולני ובתי חרושת לרהיטים אנגלים.

- ככל שאני יודע, אולם התצוגה שאתה עושה לא. אתה מתכנן לפתוח?

אלכסנדר: סביר יותר מאשר לא. אבל כרגע כל הכוחות נזרקו באתר אינטרנט.

פול: בתוכניות לטווח קצר לא, אבל בטווח הבינוני, אנו נפתח נקודה. קונה לעתים קרובות תוהה איפה אתה יכול לראות את הסחורה, כדי לנסות להפוך את הכל נחמד ונוח להם.

- מותגים מפורסמים או ידועים תדירות אתם קונים?

אלכסנדר: ובכן אני זוכר שקנינו Artemy לבדב, ישר דרך לעוזרו. חברות - לירוי מרלין, קוקה קולה, מקדונלד'ס, עירוני קבוצה, צ'ופ צ'ופ, וכו '

פול: לפעמים בסדר גודל של ארגון, שממנו אתה מצפה לפחות. אני זוכר מוסקבה גן החיות סטייט של נפט וגז שמו IM Gubkin. לעתים קרובות ילדים כדי הנם פוליטיקאים ידועים ועובדי ציבור.

כסף על

- מה עכשיו מרוויח פילדס חנות מקוונת?

פול: אני יכול לומר כי כל שנה אנחנו הגדלנו המחזור של בדיוק 2 פעמים במשך 4 שנים. מטרתנו עבור 2018 - 60 מיליון רובל.

- לעשות כסף?

פול: כן. אנחנו נמצאים בשנה הראשונה היו רווחיים. כאשר עסק קטן או עסק ללא השקעה, אתה גם רווחי או גופה.

- איך עשית את זה?

פול: זה פשוט מאוד. מייד ידעתי שזה הכרחי לעבודה, שילוב עמדות שונות. למרבה הצער, את העבודה החשובה ביותר היא המעניינת ביותר היא לא. הנציג היחיד באותם אזורים שבהם מסוט תהליכים. ראשית, עליך סביב איך להבין, לפתח, ולאחר מכן למסור כוח. עבדתי על עצמי כמה כללים: עבודה קשה, עבודה יפה, לא נחתי.

אלכסנדר: לכן, עסק קטן בקושי יכול להיקרא עסק. במקום זאת, היא על עבודה עצמית. אם אתה צריך עיצוב - להיות מעצב. בקשה להחזר מס - אתה ללמוד חשבונאות. גדל מכירות - לקרוא את הספרות הרלוונטית. רק מתקרב כזה יש סיכוי של הצלחה. חרוצה אנחנו בחורים הם, לא פוחד מעבודה.

- האם אתה למשוך השקעות?

פול: השקעה מקצועית מתמיד. פעם לקחנו הלוואה בנקאית 700,000 רובל, אך בילינו את זה כל כך באופן רשלני כי זה לא נחשב.

אלכסנדר: אבל יש לנו חוויה מגניבה איך לא לנהל כסף.

- השקעות כלומר, לא היו ולא מבחוץ. פותח על משלך?

פול: כן, תמיד חולקו רווחים ולהמשיך לעשות זאת.

אלכסנדר: אנחנו לפעמים לדון באפשרות של משיכת השקעות. עבורנו, זה נושא מעניין כי ישבור דרמטי למובילות בשוק.

- כמה אתה השקעת את כספם במקור?

פול: אני לא זוכר בדיוק, אבל נראה שאנחנו נזרקים הנחה על אביזרים, כך נראה, אלפי 80.

אלכסנדר: כן, בדיוק. ובכל זאת תמורת המשלוח הראשון של רהיטים עד 30 אלף רובל.

פול: זה תמיד נראה כי השקענו כסף קטן מאוד. קשר מההתחלה בתור מזל מאוד עם יזם האתר הראשון שלנו מאתנו הצליח ב 9000 רובל בערך.

- כמה עובדים יש לכם?

פול: צוות פילדס יש 4 עובדים קבועים ו 8 יותר אנשים עובדים מרחוק. בעיקרון, זה קופירייטרים, תוכן מנהלים, מעצבים logisticians.

על מכירת

- איך לבנות מכירות?

פול: אנו להפוך כל דבר. כל הסדר משולב עם CRM ואנחנו מיד לראות איפה הקונה הגיע אם הורה בעבר, הערות המנהל ועוד הרבה מידע שימושי.

- איך אתה יודע איזה מוצר כדאי לפרסם, ומה לא?

פול: סטטיסטיקה מנהלת את כל סחורה, בהתאם לגורמים שונים. ישנם מדדים בסיסיים - נופים, קליקים ומכירות. ישנם ספציפי יותר - עונות, מגמות, הפופולריות.

אלכסנדר: אני אגיד לך איך לפעול במדדים מסוימים, ולמה אנחנו חושבים שהם. לדוגמה, לאחר שחרורו של שידור על תיקון ועיצוב פנים בערוץ המפורסם, אנחנו עושים מבחר של מוצרים דומים, אשר שימשו בפרויקט. המנויים שלנו מפלחי קהל צופה בתוכניות אלה. אנחנו עושים להם דוא"ל עלון ולקבל מכירות טובות מאוד.

- מה באמצעות ערוצי מכירות?

פול: אנו משתמשים בכל הערוצים הזמינים, בנוסף באתרי-התנועה הבוגרת.

- איפה את התנועה האפקטיבית ביותר?

פול: אם אנחנו מדברים על הנפח, הפרסום הקונטקסטואלי וחיפוש רגיל עבור הערוצים היעילים ביותר. אם אנחנו מדברים על הערוצים עם העלות הנמוכה ביותר ואת ההשפעה הגדולה ביותר, הוא רשתות חברתיות, דואר אלקטרוני, ניוזלטר, פרסום מקומי.

אודות התחרות בשוק

- מי מחברות זרות או אולי רוסי לך לדובב?

פול: בהתחלה, אני בוהה Westelm, Crate & Barrel, CB2. אבל אז הבנתי שהם דוגמא רעה עבור השוק הרוסי. עכשיו יש לנו רק להשוות את עצמם בעבר.

- מי המתחרה העיקרית שלכם?

פול: העצלנות שלנו. ברוסיה, כי אין תחרות. אם אתה לא עוסק בהתקנה של חלונות ומזגנים, אז צריך להילחם עם עצמך בלבד.

אלכסנדר: אני לא מסכים. בדיוק כמו תמיד, אנחנו מדברים מתוך עמדה של עסקים קטנים. בינוני ועסקים גדולים לחלק את השוק ביניהם ותחושת קינר תחרות. המתחרים שלנו שמוכרים כל הרהיטים בקטע של "בינוני פלוס" באמצעות האינטרנט.

- מהו העתיד של שוק הרהיטים ועיצוב ברוסיה?

פול: אני לא חושב שזה אפשרי לחלק את השוק לתוך מעצב רהיטים ועוד כמה אחרים. שוק הריהוט הוא הומוגני עיוותים משמעותיים צפויים. רק אם פתאום בארץ מתחיל לגדול המעמד הבינוני.

אלכסנדר: עבור השוק כולו לא יגיד, אבל חלקו של האינטרנט במכירת רהיטים יגדל משמעותית. טכנולוגיית מציאות מדומה שתורמת באופן פעיל. למה ללכת לחנות ולבלות חצי יום, אם אתה יכול לשים על המשקפיים ולראות את הרהיטים במו עיניו. אמנם סביר לשבת על הספה. בכל מקרה, השוק ישתנה, ואנו צופים ולהתאים.

הכל

- הוא האמין כי חבר לא יכול לעשות עסקים יחד, לעתים קרובות konfliktuete?

פול: התנגשויות לקרות, אבל קשה באמת לריב עם האדם שאיתו אתה מתקשר במשך זמן רב.

אלכסנדר: חלקנו אחריות בבירור, כך קונפליקטים הם מאוד נדירים. במשך 5 שנים אני לא זוכר אחד רציני.

- מי הם היו יזמי השפעה משמעותית על לך?

פול: אני חושב כי עיקרי שהשפיע על ידי אנשי עסקים מהספרות האמריקנית של המאה עשרים. למה הם Cowperwood פרנק, האנק Rearden, הדאגן Tagert. אנשים שרוצים להיות כמו. בחיים, אלה לא קורים.

- מהו הדבר החשוב ביותר בעסק באינטרנט ומה אתה רוצה להשיג?

פול: קונה. כל מה שאנחנו עושים, כל שאיפה - כדי ליצור את השירותים הטובים ביותר ואת המתקנים נוחים עבור רהיטי קנייה נוחים באינטרנט.

אלכסנדר: אני מסכים. הכל נעשה למען הלקוחות, והודות להם. הם העיקריים.

אני מקווה שאהבת את החומר ואתה משתף אותו עם החברים שלך. הירשם ולגלות את המגמות האחרונות בעיצוב פנים וריהוט מ פילדס חנות באינטרנט.