כל המהלכים הערמומיים של המוכרים ואיך, כשקונים עצים, שוללים אותנו מול עינינו?

אחר צהריים טובים אורחים יקרים ומנויים לערוץ שלי!

במכירות ובשיווק ישנם מספר מהלכים להערמת לקוח. הם יכולים להיות: החלפת מושגים, הסתרת חסרונות, הדגשת כל מאפיין חסר חשיבות לתועלת-על או הגזמה של פרמטרים ממשיים. כידוע, הטעיה נעשית במטרה אחת בלבד, להיכנס עמוק יותר לכיס הלקוח.

לכן, בכל הנוגע ליער מסחרי (עץ לבנייה), מדיניות התמחור שלו תלויה ב:

• זנים;
• גזעים;
• גדלי חיתוך.

וכאשר אנו מוכרים עצים, הונאה מתבטאת בבירור בהגזמה של המאפיינים בפועל, כלומר עובי החיתוך וסוג העץ, עליו נדבר במאמר זה.

איזה סוג עץ אנו קונים?

אורך העץ הקבוע הוא 6 מ ', האורך בפועל הוא בדרך כלל 5-10 ס"מ. ארוך יותר. החיתוך הנפוץ ביותר הוא לוח אינץ 'בעובי 25 מ"מ ולוחות בעובי 40 ו- 50 מ"מ ורוחב 150 ו -200 מ"מ.

אבל, מעט מאוד אנשים מבינים שלמעשה נותנים לנו סחורה ברוחב קטן יותר ובעובי קטן יותר!

1. חתך פתוח

לוח אינץ 'על הבסיס הוא בדרך כלל לא בעובי 25 מ"מ, אלא בעובי 22 מ"מ, וכדי למצוא בסיס בו הם מוכרים את הגדלים הנכונים, עליכם לנסות! תן לסטייה של 3 מ"מ להיות מעט על לוח אחד או שניים, אך בדרך כלל אנו לוקחים 2-3 מ"ר לארגז, אך האם אתה יודע מה ההבדל במחיר? אם אתה סופר את זה בכסף, ההפרש יהיה 11%, וזה, במחיר של 12,000 רובל למטר מעוקב, יהיה 1,300 רובל, ובשביל 3 קוביות - 3,900 רובל! לא רע...

באזור רוסטוב עלינו לספור את המוכרים המצפוניים על האצבעות, במקום עובי של 40 מ"מ, הלוחות הם 35 מ"מ, במקום 50 מ"מ, הלוחות הם 43 מ"מ. האם אתה יכול לדמיין אם בפרויקט יש מרווח חזית מאוורר או פער אוורור בגג של 40 מ"מ לפחות? כדי להבטיח זאת, אני צריך לקחת לוח 50 מ"מ, לאחר ששילמתי כסף רב מדי.

בדרך כלל אני הולך על הפיגומים עם סרט מדידה, אצל המוכר אני מודד את היער ומפיל את המחיר במקום ...

אם אין לך סרט מדידה בהישג יד, אתה יכול למדוד את העובי והרוחב באמצעות קופסת גפרורים. בעזרתו, ניתן בהחלט להעריך את כל ממדי הלוח לפי העין.

2. כרך

נהגנו לחשוב שיש קוביה אחידה של לוחות או עץ. לדוגמה:

• לוח 50x150x6000 - 22 יח '. ב -1 מ"ר
• לוח 50x200x6000 - 16 יח '. ב -1 מ"ר
• לוח 25x100x6000 - 66 יח '. ב -1 מ"ר וכו '.

אבל זה לא כך. לאחר הערך השלם, יש גם ערך חלקי. לדוגמא, בקוביית לוחות אחת 50x200x6000 מבחינת המספר בפועל - 16.6 יח ', אז בשתי קוביות יהיו לא 32 לוחות ו 33! נסה לומר זאת למוכר... הוא יכעס ועדיין יתחצף אליך... אם אתה עדיין רוצה לשחרר 32 לוחות בלבד, אז הנח את המחיר!

טבלה עם כמות העצים האמיתית בסוגריים:

3. מגוון

אם אתם מזמינים משלוח בטלפון או מגיעים לבסיס רק כדי לתאם משלוח תוך 2-3 ימים, אז היזהרו. יכול להיות שיש מוצר יפה בבסיס, אבל הם יביאו את זה:

אלה יכולים להיות לוחות בלתי משוליים חלקית, או מעוותים באמצעות בורג, או מכוסים בכחול (פטרייה), אשר מונחים בתחתית האריזה במשך מספר חודשים ללא אוורור.

לכן, אם לא ניתן להיות במשלוח הסחורה באופן אישי, אז עדיף לא לבצע תשלום מראש ולקבל את הסחורה רק בעצמך, ולא להפקיד את העניין הזה לאף אחד אחר.

זה הכל, תודה על תשומת הלב! בהצלחה בבנייה ותיקון!

האם ניתן להחזיר קרן פגומה מבלי להחליף אותה בחדשה? - כן! שיטת עבודה של המהנדס V.A. Lovtsky

כיצד להתקין את העמודים בצורה נכונה ומאובטחת? בסיס לא יקר ששמר על אלפי גדרות

האם ניתן להשתמש ברזלים מרוכבים במקום פלדה? (עובדות שיצרנים לא אוהבים לפרסם)